Recentemente foi lançado o novo livro de Marcos Sousa, abordando artigos focados no mercado de segurança eletrônica.
LIVRO TOTALMENTE DIGITAL (EM PDF)
Autor: Marcos Antonio de Sousa
100 páginas
Livro 100% focado no mercado de segurança.
Alguns dos principais artigos publicados em revistas, jornais e publicações especializadas em segurança.
Artigos em Destaque: O "prato feito" da segurança; Guerra ou Suicídio Coletivo?; Protegido pela Garoupa e "Segurança não tem preço!"
Público-alvo: Empresários, diretores, gestores, vendedores, contratante e todos os profissionais do mercado de segurança (eletrônica+privada).
CONFIDENCIAL – COLETÂNEA DE ARTIGOS SOBRE SEGURANÇA é o segundo livro do autor totalmente focado no mercado de segurança. A idéia de escrevê-lo surgiu dos leitores e clientes que sempre me pediram para reunir, numa só obra, os melhores artigos sobre vendas, marketing e estratégia empresarial que escrevi nos últimos cinco anos. Como escolher os melhores? Nada mais natural do que pedir a quem deu a idéia – meus leitores -, para escolhê-los.
Todos os artigos selecionados abordam nosso mercado de segurança sob novas perspectivas, numa linguagem simples, clara, divertida e provocativa. De um lado, você tomará conhecimento das dificuldades, problemas, limitações, comportamentos, decisões e realidade dos fornecedores de produtos e prestadores de serviços de segurança. Por outro, encontrará algumas necessidades, expectativas e desejos de quem busca ou necessita de segurança.
Por que não vendemos mais segurança? Por que não conseguimos agregar mais valor? O que precisamos fazer para justificar o preço que cobramos? O que os clientes buscam? O que podemos oferecer? Como podemos posicionar nossa oferta? Quais são as práticas, atitudes e posturas que mais comprometem o futuro do mercado? Essas são algumas das perguntas que procurei responder ou refletir nesse livro.
Origem: http://blog.consultesousa.com/
Marcelo Peres
Editor do Guia do CFTV
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